勇気の処方箋

コンセプト「悩めるあなたに、真心こめて」を掲げ、皆さんが勇気を貰えるようなマインドセット・情報・知識を紹介しています。

あなたの周りへの影響力が高まる!?いますぐ服装を変えるしかない!

『影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果(著:R・チャルディーニ)』

 

はじめに:

本書は、実験と統計から得られた「スモール・ビッグ」を紹介しています。

「スモール・ビッグ」とは、小さな工夫で大きな変化をもたらす行動のことです。

 

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実験:

ある人間が通行人に様々な要求をする(ごみを拾ってくれ、等)。

その要求に従う人数をカウントしてみた。

人間の服装を2パターンに変えて実験した。

 

①:カジュアルな服装

②:警備員の服装

 

結果:

②の警備員の服装のときの方が、従う率が2倍にも増加した。

 

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実験:

患者が医者の忠告を覚えている率を測った。

医者を2パターンに分けて実験した。

 

①医者が聴診器を付けていない

②医者が聴診器を付けている

 

結果:

②つけている方が、患者が医者の忠告を覚えている率が高かった。

 

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実験:

ある男が赤信号や車の進行を無視して道路を横断した。

そのときの回りの人間が男についていく率を測った。

2つの服装のパターンで実験した。

 

①カジュアルな服装

②スーツ

 

結果:

②のスーツの時の方が、①の時よりも3.5倍も人がついていった。

 

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3つの実験からわかったことは

権威ある風の服装をしていた方が、人に影響を与えることができる!

 

ちなみに「権威」と同じくらい影響力を高めるのが「類似点」です。

「類似点」については次回紹介します。

 

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てぃーけより